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作為北京市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)創(chuàng)新前沿陣地的優(yōu)質藥企之一，北京亞東藥品批文豐富，產(chǎn)品種類齊全，公司現(xiàn)有品種216個，含生物制品、中成藥、化藥，35個獨特品種，21個新藥；擁有授權專利205個，其中發(fā)明專利193個，外觀專利8個，實用新型專利4個，醫(yī)保品種86個，國家基藥36個。

公告顯示，此次雙方合作重點針對北京亞東的新藥、全國獨特醫(yī)保品種“茵蓮清肝合劑”茵蓮清肝顆粒，新藥、全國獨特品種“金萆通淋顆粒”，全國獨特品種“感冒退熱泡騰片”“清熱解毒糖漿”“感冒靈顆?！薄膀尪攫B(yǎng)顏口服液”“雙黃連泡騰片”及“香砂養(yǎng)胃顆粒”八個藥品，遵循藥品上市許可持有人制度及約定，北京亞東作為標的藥品的上市許可持有人，貴州百靈正鑫藥業(yè)將獲得上述標的藥品的獨家生產(chǎn)權、品牌冠名權及銷售權，并由正鑫藥業(yè)作為標的藥品的生產(chǎn)落地企業(yè)，委托生產(chǎn)合作期限為15年。

同時，北京亞東其余以新藥、全國獨特品種“北芪精”“清肝扶正膠囊”“參苓白術咀嚼片”“乳塊消顆?！睘橹鞯慕?90個中藥品種，遵循藥品上市許可持有人制度，雙方也將通過多種模式進行合作。

另一方面，雙方還將圍繞北京亞東生物制藥板塊的胰島素、注射用重組人白介素-2 等八個文號進行股權合作。北京亞東為國內四大胰島素生產(chǎn)廠家之一，產(chǎn)品方面擁有短效的重組人胰島素注射液、中長效的精蛋白重組人胰島素注射液，同時還擁有胰島素的原料藥；北京亞東注射重組人白介素-2(rhIL-2)是基因重組產(chǎn)品,含有133個氨基酸殘基，其藥理作用在于增強機制免疫，主要用于癌癥以及乙型肝炎等疾病的治療。目前市場上注射用重組人白介素-2以外資企業(yè)占主導地位，北京亞東注射用重組人白介素-2引進德國菌株，具備較強的產(chǎn)品競爭力。

此外，雙方將盡快開展北京亞東授權滴眼液項目及左炔諾孕酮片、羥基脲片等化藥品種在正鑫藥業(yè)完成化藥生產(chǎn)線落地，以及生產(chǎn)批文等相關手續(xù)落戶貴陽，將正鑫藥業(yè)打造成為北京亞東的滴眼液及化藥品種生產(chǎn)基地，并一同完成市場開發(fā)、合作及銷售工作。

專業(yè)人士指出，醫(yī)藥行業(yè)具備特殊性，生產(chǎn)銷售等均受專業(yè)資質審核的限制。藥品批文是醫(yī)藥企業(yè)最重要的資質，也是藥企參與市場角逐的“入場券”。通過此次合作，貴州百靈相當于一次性獲得216個優(yōu)質藥品的合作經(jīng)營權。尤其雙方重點合作的全國獨特品種，以感冒類、肝膽類、消化類普藥產(chǎn)品為主，與貴州百靈現(xiàn)有獨特苗藥品種具備協(xié)同效應，加上其它中藥、化藥、生物制品、滴眼劑、疫苗等藥品的導入，在持續(xù)深化貴州百靈大普藥產(chǎn)品架構、豐富各領域產(chǎn)品管線的同時，也將直接、迅速擴大貴州百靈的收入規(guī)模。

作為全國苗藥重點企業(yè)，貴州百靈深耕醫(yī)藥市場20余年，在品牌影響力、營銷渠道等方面先發(fā)優(yōu)勢明顯。依托公司獨特苗藥產(chǎn)品銀丹心腦通軟膠囊、咳速停糖漿及膠囊、復方一枝黃花噴霧劑、雙羊喉痹通顆粒和非苗藥產(chǎn)品金感膠囊、維C銀翹片、小兒柴桂退熱顆粒等為代表的產(chǎn)品體系，貴州百靈品牌影響力持續(xù)提升，獲得市場和消費者認可。

為進一步擴大市場份額，貴州百靈在不斷促進現(xiàn)有產(chǎn)品研發(fā)、銷售的同時，注重引入開發(fā)具備市場潛力的產(chǎn)品，初步形成了較為完善的新產(chǎn)品引入機制。此次貴州百靈與北京亞東展開合作的標的藥品大都具有獨特性、毛利率較高、市占率較高或存在未被滿足的市場需求、擁有與競爭產(chǎn)品差異化的特性。以北京亞東“茵蓮清肝合劑”茵蓮清肝顆粒為例，該藥清熱解毒，芳香化濕，舒肝利膽，健脾和胃，養(yǎng)血活血，用于病毒性肝炎，肝炎病毒攜帶者及肝功能異?；颊?，曾先后榮獲“自主創(chuàng)新品種認定證書”“北京市火炬項目證書”“國家重點新產(chǎn)品證書”等，為全國獨特醫(yī)保品種，有望成為貴州百靈又一個中藥大品種。

目前，貴州百靈擁有17款獨特苗藥及多款獨特中藥產(chǎn)品，全部擁有發(fā)明專利。與北京亞東達成合作后，貴州百靈擁有的獨特品種將迅速增至50余個，在國內醫(yī)藥企業(yè)中具備獨特品種規(guī)模優(yōu)勢，將為貴州百靈參與更多市場競爭、構建更多產(chǎn)品壁壘增加話語權。

業(yè)內人士指出，貴州百靈擁有“縱向到底、橫向到邊”深度下沉的營銷渠道優(yōu)勢，新引入的北京亞東相關產(chǎn)品有望快速進入目標市場，進一步豐富貴州百靈產(chǎn)品矩陣。截至2020年6月，貴州百靈已完成全國32個省、市及自治區(qū)營銷網(wǎng)絡的覆蓋，已在全國各省、市、地區(qū)建立了3200余家一、二級商業(yè)，與全國80%以上的終端客戶建立了業(yè)務關系，全國終端客戶已超過47萬家，同時簽約終端VIP客戶8.5萬余家，其中開發(fā)二級以上醫(yī)院4500多家，三級醫(yī)院1600多家；公司與全國百強以及各省十強的連鎖藥房和縣域連鎖都建立了不同程度的合作，合作門店數(shù)超過18萬家，在基層醫(yī)療服務機構的開發(fā)上已突破10萬家。