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報(bào)告期內(nèi)，貴州百靈投資參股云植藥業(yè)和重慶海扶出現(xiàn)虧損，導(dǎo)致凈利潤(rùn)減少。同時(shí)，公司持續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和完善工作，大力開(kāi)發(fā)基層醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，銷售費(fèi)用相應(yīng)上漲。公司財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用的增長(zhǎng)及子公司和仁堂藥業(yè)經(jīng)營(yíng)情況也不同程度造成業(yè)績(jī)波動(dòng)。

自戰(zhàn)略入股云植藥業(yè)以來(lái)，貴州百靈為驅(qū)動(dòng)中藥資源、營(yíng)銷渠道、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等板塊轉(zhuǎn)型升級(jí)，利用自身成熟的營(yíng)銷體系和銷售渠道，持續(xù)助力云植藥業(yè)建立和完善銷售體系和團(tuán)隊(duì)，云植藥業(yè)銷售費(fèi)用增加，盈利空間壓縮。2019年，云植藥業(yè)銷售隊(duì)伍規(guī)模已超過(guò)1000人，全國(guó)所有地級(jí)市的銷售網(wǎng)絡(luò)布局不斷完善，搭建了省、市、縣三級(jí)覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)，逐漸形成產(chǎn)供銷一體化的管控體系。長(zhǎng)期來(lái)看，隨著云南省重點(diǎn)立項(xiàng)扶持深入，“早日進(jìn)入資本市場(chǎng)”仍是云植藥業(yè)的核心目標(biāo)。

另一方面，2019年貴州百靈瞄準(zhǔn)科創(chuàng)板種子企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性股權(quán)投資，先后兩次向重慶海扶注資共計(jì)4.15億元，成為重慶海扶第二大股東。據(jù)悉，作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，重慶海扶上市定位為科創(chuàng)板，目前處于籌備期。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的深度布局導(dǎo)致銷售費(fèi)用增長(zhǎng)。目前貴州百靈已在全國(guó)各省、市、地區(qū)建立了3,200余家一、二級(jí)商業(yè)，與全國(guó)80%以上、超過(guò)47萬(wàn)家終端客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，同時(shí)簽約終端VIP客戶8.5萬(wàn)余家，其中開(kāi)發(fā)二級(jí)以上醫(yī)院4,500多家，三級(jí)醫(yī)院1,600多家。公司與全國(guó)百?gòu)?qiáng)以及各省十強(qiáng)的連鎖藥房和縣域連鎖都建立了不同程度的合作，合作門(mén)店數(shù)超過(guò)18萬(wàn)家，尤其在縣級(jí)醫(yī)院等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)上已突破10萬(wàn)家。

據(jù)第三方米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)三大終端六大市場(chǎng)藥品銷售額為17955億元，同比增長(zhǎng)4.8%，增速創(chuàng)歷史新低。在此情況下，貴州百靈核心品種表現(xiàn)依舊不俗。

2019年公司明星產(chǎn)品銀丹心腦通軟膠囊實(shí)現(xiàn)銷售收入7.61億元，同比增長(zhǎng)10.57%。以小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒、消咳顆粒為代表的顆粒劑產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入6.6億元，較去年同期增長(zhǎng)16.96%。

為滿足市場(chǎng)對(duì)顆粒劑產(chǎn)品需求，貴州百靈自2018年啟動(dòng)建設(shè)的10#樓顆粒劑車間項(xiàng)目也于報(bào)告期內(nèi)順利投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，可實(shí)現(xiàn)10億袋年產(chǎn)能，為公司近幾年增長(zhǎng)較快的顆粒劑產(chǎn)品提供充足的產(chǎn)能支持。

瞄準(zhǔn)惡性腫瘤、代謝疾病、感染疾病和臨床空白四大領(lǐng)域，貴州百靈在報(bào)告期內(nèi)動(dòng)作頻繁。2019年8月，貴州百靈糖寧通絡(luò)研究成果在國(guó)際權(quán)威學(xué)術(shù)期刊《科學(xué)》子刊《科學(xué)進(jìn)展》等刊發(fā)，這是中國(guó)苗藥首次刊登于國(guó)際頂尖學(xué)術(shù)期刊，該次研究成果為人類治療糖尿病開(kāi)辟了一條全新的路徑。目前，糖寧通絡(luò)膠囊已獲得貴州、湖南、內(nèi)蒙古等地醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑注冊(cè)批件，使用范圍持續(xù)擴(kuò)大?！白⑸溆眉谆撬崞找浪舅表?xiàng)目在報(bào)告期內(nèi)啟動(dòng)Ⅰ期臨床試驗(yàn)，先后獲得美國(guó)、澳大利亞、日本、韓國(guó)及歐亞專利組織等多項(xiàng)國(guó)際專利。

今年以來(lái)，受新冠肺炎疫情影響，國(guó)內(nèi)藥品、防護(hù)用品等物資出現(xiàn)緊缺，短期需求激增。作為工信部和貴州省疫情防控物資重點(diǎn)保供企業(yè)，貴州百靈提前復(fù)工復(fù)產(chǎn)、加大產(chǎn)能規(guī)模、啟動(dòng)藥品科研積極應(yīng)對(duì)疫情挑戰(zhàn)。

為篩選出有效藥物、解決臨床急需，貴州百靈于2月1日與中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所合作開(kāi)展藥物篩選及藥效評(píng)價(jià)。3月4日，該所公布16種藥物的評(píng)價(jià)驗(yàn)證工作成果，并在權(quán)威學(xué)術(shù)期刊《中國(guó)實(shí)驗(yàn)方劑學(xué)雜志》率先發(fā)布“咳速停糖漿”相關(guān)研究論文，研究結(jié)果顯示：貴州百靈咳速停糖漿、咳清膠囊和雙羊喉痹通顆粒三款苗藥對(duì)冠狀病毒有明顯抑制優(yōu)勢(shì)。