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證券日報 記者張敏

8月22日晚，貴州百靈發(fā)布2018年半年度報告。上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入13.16億元，同比增長7.12%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤為2.63億元，同比增長10.13%。

貴州百靈表示，未來，公司將繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)現(xiàn)有品種的市場開拓工作，同時也將著力于研發(fā)創(chuàng)新工作，豐富公司產(chǎn)品儲備拓展產(chǎn)品線，確保未來公司業(yè)績可持續(xù)增長。

業(yè)績穩(wěn)定增長

報告顯示，貴州百靈獨家苗藥銀丹心腦通軟膠囊近幾年銷售規(guī)模實現(xiàn)穩(wěn)定增長，二線品種維C銀翹片、咳速停糖漿及膠囊、小兒柴桂退熱顆粒等感冒類、咳嗽類、兒童類藥物已占據(jù)一定市場份額；三線品種康婦靈膠囊、泌淋清膠囊、經(jīng)帶寧膠囊、消咳顆粒、復(fù)方一枝黃花噴霧劑等產(chǎn)品在報告期內(nèi)通過營銷整合和市場開發(fā)，銷售額一直處于快速增長態(tài)勢，市場影響力逐步提升。

其中，2018年上半年，以小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒等為代表的顆粒劑產(chǎn)品銷售收入較2017年同期增長21.47%。

除了上述藥品外，公司在研新藥有1.1類化藥替芬泰項目、糖寧通絡(luò)項目、益腎化濁顆粒項目、芍苓片項目、黃連解毒丸、抗腫瘤化藥1.1類新藥候選藥物GZ50項目、重組人內(nèi)皮抑素腺病毒注射劑（EDS01）、治療血液瘤化藥1.1類新藥普依司他項目等。貴州百靈稱，公司在研項目覆蓋眾多治療領(lǐng)域，項目如獲得批準(zhǔn)上市后，將豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有利于提高公司的競爭力和持續(xù)盈利能力，對公司的戰(zhàn)略布局起到積極作用。

?營銷網(wǎng)絡(luò)持續(xù)完善

報告期內(nèi)，貴州百靈通過營銷網(wǎng)絡(luò)項目的建設(shè)，積極推進(jìn)OTC和處方藥的市場推廣和學(xué)術(shù)推廣工作，自建的營銷隊伍架構(gòu)已趨于完善。

公司目前已在全國各省市地區(qū)建立了3500余家一、二級商業(yè)，與全國80%以上的終端客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，客戶群體已超過45萬家，同時簽約終端VIP客戶8萬余家；在二、三級醫(yī)院市場，公司已開發(fā)二級以上醫(yī)院4200多家，其中三級醫(yī)院1500多家；在診所市場開發(fā)方面，公司持續(xù)加強(qiáng)市場開發(fā)力度，擴(kuò)大專業(yè)營銷隊伍，現(xiàn)已建立客戶檔案近6萬家，開發(fā)客戶1.5萬余家；在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場開發(fā)方面，公司持續(xù)不斷的加強(qiáng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售團(tuán)隊的建設(shè)，報告期在基層醫(yī)療服務(wù)市場實現(xiàn)的銷售收入已突破3億元，已開發(fā)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)突破10萬家。以上豐富的客戶資源和專業(yè)的營銷隊伍將會成為公司未來快速發(fā)展的良好基礎(chǔ)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，受益消費升級、疾病譜變化、消費者自我診療意識提升等因素拉動，品牌中藥企業(yè)有望實現(xiàn)產(chǎn)品量價齊升并加速完成營銷渠道布局，業(yè)績穩(wěn)定性有望持續(xù)。

苗醫(yī)藥一體化項目布局多元化

隨著國家鼓勵社會資本辦醫(yī)的政策不斷強(qiáng)化、分級診療深化等，公司重點戰(zhàn)略苗醫(yī)藥一體化項目推進(jìn)順利，糖尿病?？漆t(yī)院品牌建設(shè)與推廣取得系列進(jìn)展。

上半年，公司貴陽中醫(yī)糖尿病醫(yī)院共接待患者1.86萬余人次，醫(yī)院實現(xiàn)收入3701.77萬元，醫(yī)療服務(wù)中心患者數(shù)達(dá)到3.8萬余人。

報告期內(nèi)，公司苗醫(yī)藥一體化項目入川布局，正式啟動成都糖尿病醫(yī)院的建設(shè)，并啟動貴陽、長沙糖尿病醫(yī)院的擴(kuò)建工作。為了將公司糖尿病醫(yī)院進(jìn)一步打造成高品質(zhì)的糖尿病?？漆t(yī)院，三家醫(yī)院都將按照“大?？?、小綜合”的模式進(jìn)行積極籌建，未來將以糖尿病治療為核心，并針對糖尿病所涉及的各類并發(fā)癥，配套設(shè)立相關(guān)專業(yè)科室，打造糖尿病治療的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

另一方面，糖寧通絡(luò)項目的全國推廣也取得實質(zhì)進(jìn)展。報告期公司先后與廣西中醫(yī)藥大學(xué)附屬瑞康醫(yī)院、內(nèi)蒙古中醫(yī)院等國內(nèi)知名醫(yī)院達(dá)成合作，共同參與“糖寧通絡(luò)膠囊”項目研發(fā)。今年3月，中國人民解放軍總醫(yī)院正式啟動糖寧通絡(luò)臨床試驗，這也標(biāo)志著糖寧通絡(luò)膠囊在解放軍衛(wèi)生系統(tǒng)非標(biāo)制劑的申報程序正式進(jìn)入臨床研究階段。

貴州百靈表示，面對新常態(tài)下復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢和市場競爭加劇的環(huán)境，隨著國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的穩(wěn)步推進(jìn)和“健康中國”戰(zhàn)略的強(qiáng)力驅(qū)動，醫(yī)藥行業(yè)總體呈現(xiàn)銷售總額增長趨穩(wěn)、結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化升級、兼并重組步伐加快、行業(yè)集中度和流通效率進(jìn)一步提升、創(chuàng)新和服務(wù)能力逐步增強(qiáng)的良好發(fā)展態(tài)勢，公司發(fā)展仍將長期處于利好趨勢下。

貴州百靈預(yù)計2018年前三季度將實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤區(qū)間為3.64億元-4.16億元，變動幅度為5%-20%。