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每日經(jīng)濟(jì)新聞 文/銀嬋 每經(jīng)編輯 祝裕

連續(xù)8年，貴州百靈提交的年度業(yè)績(jī)從未令投資者失望。

3月27日晚間，貴州百靈（002424，SZ）發(fā)布2017年年報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.92億元，同比增長(zhǎng)17.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.26億元，同比增長(zhǎng)9.08%。而相比2010年上市時(shí)的1.58億元凈利潤(rùn)，2017年的數(shù)據(jù)已經(jīng)增長(zhǎng)了232.91%。貴州百靈表示，去年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要受益于公司核心業(yè)務(wù)持續(xù)放量、營(yíng)銷體系建設(shè)成效顯著等因素。

近年來(lái)，伴隨醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化、行業(yè)整合不斷加速，行業(yè)龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯。作為民族醫(yī)藥領(lǐng)域的龍頭公司，貴州百靈正通過(guò)整合營(yíng)銷渠道、加碼新藥研發(fā)、構(gòu)建糖尿病全產(chǎn)業(yè)鏈等進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

對(duì)于未來(lái)，貴州百靈也顯得信心滿滿，其制定的2018年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃便是力證，營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)百分比均在10%以上。

連續(xù)8年正增長(zhǎng)

營(yíng)業(yè)收入25.92億元、凈利潤(rùn)5.26億元，分別同比增長(zhǎng)17.05%、9.08%。3月27日晚間，貴州百靈向廣大股民提交了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。

值得一提的是，這已經(jīng)是貴州百靈第8 年連續(xù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)。準(zhǔn)確而言，其自2010年上市以來(lái)便一直保持著這一態(tài)勢(shì)。

年報(bào)顯示，核心制藥業(yè)務(wù)仍是貴州百靈營(yíng)收和利潤(rùn)的主要來(lái)源。

報(bào)告期內(nèi)，貴州百靈通過(guò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的建設(shè)，積極推進(jìn)OTC和處方藥的市場(chǎng)推廣和學(xué)術(shù)推廣工作。具體而言，該公司已開(kāi)發(fā)二級(jí)以上醫(yī)院4000多家，其中三級(jí)醫(yī)院1400多家，并在全國(guó)各省市地區(qū)建立了3000余家一、二級(jí)商業(yè)，與全國(guó)80%以上的終端客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，客戶群體超過(guò)40萬(wàn)家，簽約終端零售藥店VIP客戶7.5萬(wàn)家。

而伴隨著國(guó)家低價(jià)藥政策的落地，貴州百靈自建的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)已初具規(guī)模，已有5個(gè)省份的銷售都突破了千萬(wàn)，并在診所等基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的開(kāi)發(fā)上已突破4.5萬(wàn)家。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)順利鋪建的背后，是貴州百靈頗有話語(yǔ)權(quán)的產(chǎn)品庫(kù)。

年報(bào)顯示，貴州百靈在心腦血管類、咳嗽類、感冒類和小兒類藥品市場(chǎng)占據(jù)一定市場(chǎng)份額，并保持了核心產(chǎn)品銷售的快速增長(zhǎng)。

據(jù)中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2017年度中國(guó)非處方藥生產(chǎn)企業(yè)綜合統(tǒng)計(jì)排名中，貴州百靈位列第27名，而在2017年度中國(guó)非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計(jì)排名（中成藥）中，其生產(chǎn)的維C銀翹片在感冒咳嗽類藥品中排名第3，咳速停糖漿及膠囊在止咳化痰平喘類藥品中排名第5，黃連上清片在清熱解毒類藥品中排名第9，復(fù)方一枝黃花噴霧劑和雙羊喉痹通顆粒在咽喉類藥品中分別排名第8、第9。

獨(dú)家產(chǎn)品也是衡量藥企競(jìng)爭(zhēng)力的一大指標(biāo)。據(jù)貴州百靈年報(bào)披露，其獨(dú)家產(chǎn)品銀丹心腦通軟膠囊年銷售收入達(dá)6.5億元，作為中藥大品種影響力和科技競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。一位醫(yī)藥行業(yè)研究人士表示，“獨(dú)家保護(hù)品種因?yàn)槿鄙俑?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以在定價(jià)上有很大的空間，近年來(lái)刮起的醫(yī)?？刭M(fèi)降價(jià)潮難以對(duì)這一類產(chǎn)品有影響。

此外，貴州百靈還表示，以小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒、風(fēng)寒/風(fēng)熱感冒顆粒、消咳顆粒為代表的顆粒劑產(chǎn)品銷量快速增長(zhǎng)，較2016年增長(zhǎng)34.77%。隨著2018年市場(chǎng)需求的進(jìn)一步擴(kuò)大，以感冒、咳嗽類藥品為代表的OTC類藥品銷量有望延續(xù)高增長(zhǎng)，進(jìn)一步提振貴州百靈整體業(yè)績(jī)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合加碼新藥研發(fā)

對(duì)醫(yī)藥企業(yè)而言，研發(fā)實(shí)力在一定程度上決定著企業(yè)的后續(xù)爆發(fā)力。作為目前國(guó)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的苗藥研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)之一，貴州百靈在該領(lǐng)域也有著自己的準(zhǔn)備。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著“加快建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”戰(zhàn)略的提出，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)將開(kāi)啟創(chuàng)新藥大時(shí)代，擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線和良好創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力的企業(yè)將長(zhǎng)期跑贏市場(chǎng)。

2017年，貴州百靈持續(xù)完善“產(chǎn)學(xué)研”一體化的自主創(chuàng)新模式，與國(guó)內(nèi)各大頂尖科研院所和權(quán)威專家建立了穩(wěn)定高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

具體而言，貴州百靈在增強(qiáng)研發(fā)新藥儲(chǔ)備上采取了“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的模式。比如2017年3月與博濟(jì)醫(yī)藥簽訂《技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》獲得了“冰蓮草含片”項(xiàng)目；2017年6月，又與諾威諾生物科技簽訂《技術(shù)轉(zhuǎn)讓（專利轉(zhuǎn)讓）合同》，獲得了“嘌呤基-N-羥基嘧啶甲酰胺衍生物及其制備方法和用途”專利所有權(quán)，該專利為治療血液系統(tǒng)腫瘤及后續(xù)推動(dòng)以聯(lián)用策略治療乳腺癌等實(shí)體腫瘤的化合物專利；?2017年7月，與四川大學(xué)華西醫(yī)院簽訂了《技術(shù)開(kāi)發(fā)（合作）合同》，雙方共同開(kāi)發(fā)“治療血液瘤化藥1.1類新藥普依司他（暫定名）甲磺酸鹽”項(xiàng)目，研發(fā)新一代選擇性靶向組蛋白去乙酰化酶抑制劑（HDAC抑制劑），為國(guó)內(nèi)外均未上市的全新化學(xué)架構(gòu)的化藥1.1類新藥；今年2月，貴州百靈又與四川大學(xué)華西醫(yī)院及陳俐簽訂　　《技術(shù)轉(zhuǎn)讓（專利轉(zhuǎn)讓）合同》，獲得“4位取代的香豆素衍生物及其制備方法和用途”專利所有權(quán)，其涉及治療肺癌、乳腺癌或轉(zhuǎn)移性乳腺癌的化合物專利，目前該項(xiàng)目處于臨床前成藥性研究階段。

除了增強(qiáng)重磅新藥研發(fā)儲(chǔ)備庫(kù)外，2017年貴州百靈已有多個(gè)重大創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)的新藥項(xiàng)目也獲得不同程度進(jìn)展。

年報(bào)顯示，公司在研新藥有1.1類化藥替芬泰項(xiàng)目、糖寧通絡(luò)項(xiàng)目、中藥6.1類新藥益腎化濁顆粒項(xiàng)目、中藥6.1.2類癥候類新藥黃連解毒丸、中藥6.1類新藥芍苓片、抗腫瘤化藥1.1類新藥候選藥物GZ50項(xiàng)目、重組人內(nèi)皮抑素腺病毒注射劑（EDS01）等。

貴州百靈表示，公司在研新藥覆蓋眾多治療領(lǐng)域，項(xiàng)目如獲得批準(zhǔn)上市后，將豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有利于提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)盈利能力，對(duì)公司的戰(zhàn)略布局起到積極作用。

此外，年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)研發(fā)人員數(shù)量為248人，研發(fā)人員數(shù)量占比4.87%，而2016年的上述兩個(gè)數(shù)據(jù)則為190人、3.86%。

糖尿病產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善

作為貴州百靈近年來(lái)的重點(diǎn)戰(zhàn)略，糖尿病產(chǎn)業(yè)鏈的布局成為年報(bào)關(guān)注重點(diǎn)。貴州百靈自建中醫(yī)糖尿病醫(yī)院的“醫(yī)藥聯(lián)動(dòng)”模式和與其他醫(yī)院聯(lián)合開(kāi)發(fā)的“院企合作”模式雙輪驅(qū)動(dòng)取得了成效。

年報(bào)顯示，貴州百靈（貴陽(yáng)）中醫(yī)糖尿病醫(yī)院2017年度收入持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到7188.68萬(wàn)元，共接待患者3.6萬(wàn)余人次，醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)中心患者數(shù)達(dá)到3萬(wàn)余人；同時(shí)，貴州百靈全面接管百靈（長(zhǎng)沙）中醫(yī)糖尿病醫(yī)院，通過(guò)資源整合、統(tǒng)一管理不斷提升醫(yī)院整體運(yùn)作效率。

而據(jù)規(guī)劃，貴陽(yáng)醫(yī)院還將進(jìn)一步擴(kuò)建，打造為高品質(zhì)的糖尿病專科醫(yī)院，并針對(duì)糖尿病所涉及的各類并發(fā)癥，配套設(shè)立相關(guān)專業(yè)科室，打造糖尿病治療的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

除了自身醫(yī)療體系的打造外，在“糖寧通絡(luò)”項(xiàng)目的研發(fā)上，貴州百靈也集結(jié)了一批有實(shí)力的合作伙伴。

比如公司已與行業(yè)影響力排名全國(guó)前三的廣東省中醫(yī)院達(dá)成合作，共同參與“糖寧通絡(luò)”項(xiàng)目的研發(fā)；糖寧通絡(luò)膠囊經(jīng)監(jiān)管部門批準(zhǔn)，已在中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院正式啟動(dòng)臨床試驗(yàn)工作。

貴州百靈總經(jīng)理、董秘牛民表示，伴隨人口老齡化的加速，國(guó)家社保體系的不斷完善，國(guó)民收入水平的不斷提升以及消費(fèi)升級(jí)的不斷擴(kuò)展，公司發(fā)展仍將長(zhǎng)期處于利好趨勢(shì)下。貴州百靈將全面提升中成藥（苗藥）產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓化藥和生物制藥新領(lǐng)域和新產(chǎn)品，創(chuàng)建新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，圍繞“品牌化、專業(yè)化、規(guī)?；钡脑瓌t，通過(guò)集中優(yōu)勢(shì)打造明星產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模提高營(yíng)收利潤(rùn)，聚焦企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提高資本運(yùn)作收益，實(shí)現(xiàn)有效并購(gòu)促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展，使公司成為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯、核心競(jìng)爭(zhēng)力突出、品牌影響廣泛、社會(huì)美譽(yù)度高的全國(guó)醫(yī)藥健康行業(yè)知名企業(yè)。

正是上述一系列在營(yíng)銷渠道、新藥研發(fā)等板塊的布局，令貴州百靈對(duì)未來(lái)也充滿了信心。根據(jù)2018年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，貴州百靈預(yù)計(jì)2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30億元，增長(zhǎng)百分比為15.75%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.9億元，增長(zhǎng)百分比為10.9%。