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8月24日晚間，貴州百靈披露2023年半年度業(yè)績(jī)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19億元，同比增長(zhǎng)48.07%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.2億元，同比增長(zhǎng)44.23%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)1.17億元，同比增長(zhǎng)49.71%。

圖片來源：中國(guó)證券報(bào)·可視化財(cái)報(bào)

 聚焦黃金單品培育 構(gòu)建品類護(hù)城河 

2023上半年，A股醫(yī)藥生物板塊整體呈現(xiàn)震蕩走勢(shì)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，1-6月，全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)同比下降16.8%，其中醫(yī)藥制造業(yè)利潤(rùn)同比下降17.1%。在此形勢(shì)下，公司緊盯經(jīng)營(yíng)任務(wù)目標(biāo)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，核心財(cái)務(wù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

公告顯示，公司當(dāng)前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、品種豐富，盈利水平和抗風(fēng)險(xiǎn)能力持續(xù)提升。報(bào)告期內(nèi)，銀丹心腦通軟膠囊穩(wěn)定增長(zhǎng)，二、三線品種銷售額處于快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)最新披露數(shù)據(jù)，銀丹心腦通軟膠囊去年全年在中國(guó)三大終端六大市場(chǎng)銷售額超過13億元，在防治心腦血管疾病領(lǐng)域占據(jù)了重要的一席。今年6月，銀丹心腦通軟膠囊以治療冠心病、腦卒中等病種被納入安徽省慢特病門診用藥目錄，進(jìn)一步提高了其基層用藥的可及性。

有業(yè)內(nèi)人士指出，銀丹心腦通軟膠囊的日均服用成本較低，患者認(rèn)可度也很高，加之中成藥集采降價(jià)較為溫和，獨(dú)家品種降價(jià)幅度小。隨著集采持續(xù)推進(jìn)，該單品有望實(shí)現(xiàn)快速放量，獲得更大的市場(chǎng)份額。華鑫證券對(duì)我國(guó)心腦血管疾病患者人數(shù)進(jìn)行分析后，估算其銷售峰值有望達(dá)到31.2億，未來有2.3倍的增長(zhǎng)空間。

另一方面，公司持續(xù)培育新的黃金單品，利用大單品策略帶動(dòng)品牌影響力、構(gòu)建品類護(hù)城河，已培育咳速停糖漿、雙羊喉痹通顆粒等9個(gè)銷售額過億元的品種。品牌力的持續(xù)提升也直接拉動(dòng)了公司OEM業(yè)務(wù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示公司已與近30家企業(yè)搭建了良好的合作關(guān)系，后續(xù)將進(jìn)一步加大該項(xiàng)業(yè)務(wù)的培育力度。

此外，藥品研發(fā)方面，公司研發(fā)投入持續(xù)增加，國(guó)家中管局立項(xiàng)支持的科研課題糖寧通絡(luò)系列研究進(jìn)展順利，子課題糖前干預(yù)、糖網(wǎng)臨床研究的受試者入組均已完成，該課題按計(jì)劃將于今年年底前全部結(jié)題，有望進(jìn)一步推動(dòng)其由院內(nèi)制劑向中藥新藥轉(zhuǎn)化。機(jī)構(gòu)研報(bào)觀點(diǎn)認(rèn)為，市場(chǎng)還未有同類中成藥產(chǎn)品上市，若產(chǎn)品研發(fā)及注冊(cè)有序進(jìn)行，該產(chǎn)品預(yù)計(jì)成為公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)動(dòng)力。

 提升產(chǎn)能+營(yíng)銷改革 激活內(nèi)生動(dòng)力 

近年來，隨著藥品集采常態(tài)化、醫(yī)保目錄調(diào)整等持續(xù)推進(jìn)，醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生轉(zhuǎn)變，具備規(guī)模成本效應(yīng)、規(guī)范化質(zhì)量管理的優(yōu)質(zhì)企業(yè)有望在行業(yè)擴(kuò)容中獲得更大的成長(zhǎng)空間。

報(bào)告期內(nèi)，公司全力推進(jìn)擴(kuò)能技改項(xiàng)目建設(shè)。截至目前，該項(xiàng)目已有9條中藥材醇提生產(chǎn)線完成建設(shè)并通過驗(yàn)收正式投產(chǎn)，后續(xù)項(xiàng)目正在抓緊收尾。該擴(kuò)能技改項(xiàng)目采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)新設(shè)備、新技術(shù)、新工藝，將大幅提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高生產(chǎn)效率、擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)能，有望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與利潤(rùn)水平的提高。投產(chǎn)后，公司中藥材處理能力將從2.5萬噸/年提高到6萬噸/年，在國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)中形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

圖片來源：掌上安順

為匹配新增的前提取能力，公司還在積極完成對(duì)已有生產(chǎn)線的改造升級(jí)、論證籌劃新增顆粒劑制劑車間等相關(guān)配套工程的建設(shè)工作。今年7月，公司軟膠囊生產(chǎn)線技改項(xiàng)目完成落地，銀丹心腦通軟膠囊產(chǎn)能由日產(chǎn)600萬粒提升至800萬粒，為產(chǎn)品增長(zhǎng)提供有力保障。

在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能躍升的同時(shí)，公司積極探索營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)型升級(jí)、穩(wěn)步開展降本增效工作，持續(xù)推動(dòng)公司營(yíng)銷一體化整合步伐，不斷提高市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力和競(jìng)爭(zhēng)水平。報(bào)告期內(nèi)，公司已完成營(yíng)銷數(shù)字化平臺(tái)的搭建，并將云南、四川、貴州等九個(gè)省區(qū)的銷售模式調(diào)整為直營(yíng)制，通過改銷售部為營(yíng)銷中心、新設(shè)市場(chǎng)監(jiān)管部、調(diào)整業(yè)績(jī)考核項(xiàng)等方式，全面升級(jí)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的要求，堅(jiān)持以利潤(rùn)為首要導(dǎo)向，深耕全國(guó)性重點(diǎn)客戶NKA、區(qū)域大型連鎖LKA、診療板塊等，實(shí)現(xiàn)銷量與利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。

專業(yè)人士同時(shí)指出，總體而言，中醫(yī)藥在預(yù)防疾病和治療慢性病方面優(yōu)勢(shì)突出，在人口老齡化和慢性病發(fā)病率逐年提升的背景下，對(duì)中成藥產(chǎn)品的需求將進(jìn)一步擴(kuò)大，中醫(yī)藥在慢病、大流行病的預(yù)防、診療及康復(fù)階段將發(fā)揮重要作用，具有獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)屬性較強(qiáng)的品牌中藥大單品將有望在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，同時(shí)具備良好循證醫(yī)學(xué)支撐的現(xiàn)代中藥將迎來較好的發(fā)展機(jī)遇。

【文章綜合自：證券日?qǐng)?bào)、證券時(shí)報(bào)、上海證券報(bào)等媒體】